부동산 마케팅 활용법

부동산 마케팅은 부동산 상품을 고객에게 소개하고, 고객의 요구를 파악하여 적절한 상품을 매칭하여 거래를 성사시키는 과정을 말합니다. 필요한 정보를 제공해 주는 부동산 업자와 잠재 고객 간 소통이 중요한 부동산 마케팅에 대해 알려드리겠습니다.

 

 

부동산 업자는 효과적인 홍보 전략과 판매 전략을 계획하고 실행할 필요가 있습니다. 부동산 마케팅 전략을 수립하기 위해서는 우선적으로 기본적인 부동산 시장 분석과 경쟁 업체 수집이 필요합니다.

부동산 업자는 선택된 대상 시장의 위치, 부동산 유형, 가격 및 홍보 전략에 대한 통찰력을 확보하여, 니즈와 구매 과정을 알아내는 것이 중요합니다. 또한, 부동산 업자는 온라인 마케팅 채널을 활용하여 효과적인 마케팅 전략을 실행할 필요가 있습니다.

구글맵 등의 검색엔진최적화(SEO) 대쉬보드를 신청하고 최적의 검색어를 활용해 효율적으로 검색 엔진 점유율을 높일 수 있고 네이버 카페&블로그, 페이스북 페이지, 인스타그램 계정 등의 SNS 채널을 이용하여 부동산 상품을 홍보할 수도 있습니다. 이렇게 부동산 상품 홍보를 진행하면서, 부가서비스 등을 제공하는 것도 중요합니다.

예를 들어, 부동산 업자가 제공하는 서비스 중에는 고객의 입주와 관련된 문제를 해결하기 위한 입주 전문가의 지원이나, 디자인과 인테리어 등의 서비스가 있습니다. 마지막으로, 인플루언서 마케팅을 수반할 수 있는 부동산 업체는 대상 타기팅을 통해, 본인이 원하는 대상층(출입국, 교민, 유학생 등)에게 직접적으로 마케팅 메시지를 전달할 수 있습니다.

 

위와 같은 부동산 마케팅 전략을 수립하여, 부동산 업자는 더 많은 고객과 거래를 성사시키고 기업의 이익을 극대화할 수 있습니다.

 

부동산 마케팅 전략

타겟 마케팅 (Target Marketing): 부동산 소비자를 대상으로 기존의 대상고객과 새로운 고객의 수요를 인식하고 이를 기반으로 전략을 결정할 필요가 있습니다.

 

부동산 디자인 개선 (Property Design): 적합한 디자인을 적용하는 것은 부동산 마케팅에서 핵심이라 할 수 있습니다. 건물, 인테리어, 가구와 같은 가치 있는 디자인은 타깃 고객을 끌어들여 매력을 연출합니다.

 

온라인 마케팅 (Online Marketing): 부동산 업자는 온라인 마케팅 채널과 다양한 플랫폼을 활용하여 타깃 고객을 걸러내고, 해당 타깃 고객에게 맞는 정보를 제공하여 건물 가치와 시장기회를 확장하는 것이 중요합니다.

 

부동산 가치 선제적 창출 (Value Creation): 기존 부동산 업자가 이제는 부동산 가치를 선제적으로 창출하고 부동산 시장에서 고객에게 더욱 강력한 브랜드를 제공하도록 마케팅 전략을 구성하는 것이 중요합니다.

 

부동산 여행 (Property Tour): 부동산 여행을 제공하거나 가상 부동산 여행을 제공하는 것은 부동산 업자들일 수 있는 선별, 피드백, 필요한 업그레이드, 구매 등 발생하는 최적의 거래를 찾는데 도움이 될 수 있습니다.

 

국제 부동산 마케팅 (Global Real Estate Marketing): 부동산 업자는 국제시장에서 다양한 국적의 고객들을 대상으로 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 특히, 전 세계 주요 역할을 하는 부동산마케팅 기업들에서 기본적인 정보공유, 소셜네트워킹, 이메일 보내기, 최대한 빠른 의사소통을 위해 국제 마케팅 전략을 구축하는 것이 필요합니다.

 

이러한 전략들이 부동산 마케팅에서 중요한 전략이며, 이를 효과적으로 활용하여 부동산 업체는 더 많은 고객과 거래를 의뢰하여 기업의 이익을 극대화할 수 있습니다.

 

부동산 마케팅에서 활용할 수 있는 SNS (Social Networking Service)

페이스북 (Facebook): 전 세계적으로 가장 널리 사용되는 SNS 중 하나인 페이스북은 부동산 업자들이 고객들과의 상호작용을 쉽게 할 수 있는 플랫폼입니다. 페이스북 페이지를 활용하여 부동산 업자는 각종 이벤트, 세미나, 사진 및 동영상 등을 공개하고, 고객과의 대화를 쉽게 할 수 있습니다.

 

인스타그램 (Instagram): 인스타그램은 시각적인 컨텐츠에 초점을 둔 이미지 기반의 SNS입니다. 부동산 업자는 인스타그램을 통해 부동산 건물 내부와 외부 사진, 인테리어 사진, 부동산 주변의 경관 사진 등을 공유할 수 있습니다.

 

유튜브 (YouTube): 유튜브는 동영상 기반의 SNS입니다. 부동산 업자는 유튜브 채널을 통해 부동산 건물 소개, 가상 부동산 투어, 전문가의 조언 등 다양한 동영상 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

 

네이버 부동산 (Naver Real Estate): 네이버 부동산은 국내에서 가장 유명한 부동산 정보 사이트 중 하나입니다. 부동산 업자는 네이버 부동산을 통해 부동산 거래 정보를 제공하고, 부동산 상품을 소개할 수 있습니다.

 

다음 부동산 (Daum Real Estate): Daum 부동산은 네이버 부동산과 함께 국내 부동산 거래 정보 시장을 이끌고 있는 사이트 중 하나입니다. 부동산 업자는 Daum 부동산을 통해 부동산 거래 정보를 제공하고, 부동산 상품을 소개할 수 있습니다.

 

이 외에도 해외 고객을 대상으로 하는 Sina Weibo(위보), Line(라인) 등의 SNS 채널도 활용할 수 있습니다.

 

부동산 SNS 마케팅 효과

SNS를 통해 부동산 업자가 상품 정보를 제공하고, 동영상, 이미지, 리뷰 등을 통해 고객들의 질문에 대한 답변을 제공하면서 부동산 거래를 잘 이끌어낼 수 있습니다. 또한 SNS를 이용한 부동산 마케팅 전략을 수립하면, 다양한 기능을 활용하여 마케팅 효과를 높일 수 있습니다. 예를 들어, 페이스북 페이지에서는 타깃 그룹에서 현관도어의 위치를 제공하고, 인스타그램에서는 부동산 건물 내부와 외부 사진, 경관 사진 등을 공유하고, 유튜브에서는 영상을 활용해 부동산 거래 정보를 제공할 수 있습니다. 또한, SNS가 상대적으로 저렴한 광고 비용과 빠른 홍보 효과를 가져다준다는 점도 매우 매력적입니다. 적극적인 SNS 마케팅 전략을 수립하고, 탄탄한 마케팅 계획을 기반으로 적극적으로 SNS를 활용한다면, 부동산 거래를 더욱 효율적으로 이끌어낼 수 있습니다.