계절성 마케팅에 성공하기

계절성 마케팅은 기업이 계절적 요소를 노린 마케팅 전략을 수립하여 수익 창출을 목표로하는 방법입니다. 계절적인 요소에 대한 기호나 문화를 파악하고, 이를 이용하여 제품 개발 및 광고전략 등을 수립하여 기업의 성과 향상을 목적으로 하는 전략을 말합니다.

 

 

계절성 마케팅

계절적인 변화가 있는 상품군과 사업영역에 적용할 수 있는 전략입니다. 계절성 마케팅은 기업이 시즌별 또는 행사 기간에 맞춰 비즈니스 활동을 계획하는 전략입니다. 대표적인 행사와 관련된 마케팅 패턴 중에는 크리스마스, 블랙 프라이데이, 할로윈 등이 있습니다. 우리나라의 경우, 봄, 여름, 가을, 겨울처럼 계절적인 변화가 매우 뚜렷합니다. 따라서 계절적인 요소를 활용한 마케팅 전략은 많은 기업들이 활용하고 있으며, 이를 토대로 대량의 소비자군을 상대로 기업의 제품과 서비스를 홍보하고 수익 창출을 이루고 있습니다. 이러한 계절성 마케팅을 위해서는 다양한 전략과 방법들을 적절하게 활용해야합니다. 대체로, 계절마다 변하는 컬러, 패턴, 디자인, 먹거리, 특정 이벤트 등을 통해 소비자들의 반응을 유도하는 것입니다. 요즘 세대에서는 시즌별 제품을 구매하는 것을 더욱 즐기는 것으로 나타나고 있어, 계절성 마케팅이 더욱 중요해졌습니다. 이러한 이유로 다양한 조건을 고려한 마케팅 전략 수립과 계절에 맞는 패턴 제시는 수익 증대에 긍정적인 효과를 예상할 수 있습니다. 아래는 계절성 마케팅 수익 창출 방법입니다.

상품 라인확대

계절성이 강한 제품군을 기존 라인업에 삽입함으로써 수익 창출이 가능합니다. 예를 들면, 여름에는 냉동 제품, 여행용품, 비치웨어가, 봄에는 신상 집기류, 화장품 등 다양한 제품군을 활용할 수 있습니다.

이벤트 마케팅

특정이벤트와 합쳐진 마케팅 전략입니다. 예를 들면 연말절기에 할인 이벤트, 이벤트처럼 라인업 확인 할 수 있는 행사 등등이 있습니다.

소셜 미디어 활용

소셜 미디어를 이용하여 계절에 맞는 광고나 이미지를 이용한 마케팅 전략들이 있습니다. 대표적인 예는 봄에는 신상 의류를 홍보하고, 여름에는 비치웨어나 여행용품 등을 대상으로 홍보할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅

내용과 컨텐츠를 통해 상품을 프로모션 하는 것이 콘텐츠 마케팅 전략입니다. 계절성 마케팅에 적용하면 예전부터 취급했던 시즌 물품을 스토리와 체험을 이용하여, 새로운 매력을 찾게 할 수 있습니다.

온라인 마케팅

검색 엔진 활용, SNS 마케팅, 카카오 채널, 네이버 마케팅 플랫폼을 활용하는 온라인 마케팅 전략을 계절성 마케팅에 적용합니다.

위와 같은 방법들을 활용하여 계절성 마케팅을 진행하면 기업의 매출을 증대시키는 데 도움이 됩니다.다양한 방법으로 마케팅 전략을 수립한 후 타깃 고객을 선별하고 적극적으로 접근하는 것이 중요합니다.

계절성 마케팅의 예시

계절성 마케팅의 대표적인 예시는 크리스마스입니다. 크리스마스는 연말을 맞아 가장 큰 행사 중 하나로 비교적 오랜 기간 동안 기대를 갖고 준비되며, 크리스마스 전후로 판매량이 급증하는 특징을 가지고 있습니다. 이와 관련하여 기업들은 크리스마스를 맞이하여 즉석에서 적극적인 마케팅 전략을 수립하며, 새로운 제품 출시나 할인 이벤트 등을 구상하여 소비자들을 유연하게 유치합니다. 이외에는 봄, 여름, 가을, 겨울과 같은 계절 변경에 따른 제품군 홍보가 대표적입니다. 봄에는 신상 의류, 신상 가구등의 홍보를, 여름에는 냉동 제품, 비치웨어 등이 홍보됩니다. 이때, 소비자들은 자연스럽게 계절맞는 제품을 구매하게 됩니다. 그리고 가을과 같은 계절에서는 경기장 이벤트, 축제 추석 등의 이벤트가 열리면 대형 행사들에 많은 기업들이 참여하여 상품을 홍보하고 판매 전략을 세우게 됩니다. 이러한 대표적인 예시들은 자연스럽게 소비자들의 관심을 끌고, 시즌에 맞는 정확한 마케팅 전략을 세우는 것이 중요합니다.

계절성 마케팅의 성공 사례

계절성 마케팅을 활용한 기업의 성공 사례는 많이 있습니다. 예를 들어, "스타벅스"는 겨울 시즌에 페퍼민트 모카 같은 뜨거운 음료와 함께 크리스마스 한정 음료를 출시하여 성공적인 판매를 이루었습니다. 그리고, "바나프레소"는 봄 시즌에 알레르기 없는 시즌 음료 출시를 통해 비중을 증가시켰습니다. 또한, "종근당건강"은 봄철에 관심을 받는 '다이어트' 제품들을 출시하여 개발 및 홍보에 성공하여 매출 증대에 이바지 하였습니다. 또, "cj오쇼핑"은 무인 편의점 '락앤락편의점' 오픈기념으로 이벤트를 통해 소비자들이 관심을 가지게 한 후, 봄/여름/겨울 각 시즌 상품들도 출시하여 고객들에게 높은 접근성을 제공해 성공을 이룩했으며, 미세먼지에 주목한 기업 '제주맥주'는 여름철 맥주 출시 및 플랫폼 확장을 통해 대규모 판매실적을 보여주었습니다. 이와같이 계절성 마케팅은 다양한 기업에서 수익창출 및 성공적인 판매 전략을 이루어내는 데에 큰 역할을 했으며, 기업의 상황에 맞는 정확한 마케팅 전략과 계획적인 실행이 성공을 결정하는 중요한 요소입니다.

계절성 마케팅의 실패 사례

계절성 마케팅이 실패할 수 있는 이유는 환경 변화나 소비자 요구에 따른 적절한 대처가 이루어지지 않았거나, 제품의 구성이나 마케팅 계획에 문제가 있을 경우입니다. 예를 들어, "크리스티나의 자연유래화장품"은 상반기 성장세를 기록하며 큰 성과를 낼 수 있는 잠재성이 있었으나, 봄 시즌에 브랜드 명이 "크리스마스"를 연상시켰기 때문에, 시즌별 제품을 출시하면서 대규모로 설치된 크리스마스 트리와 함께 행사를 진행하면서 소비자들의 혼란을 불러일으켰던 것이 문제되었습니다. 또 다른 사례로, 풍년소프트웨어는 여름 시즌인 2017년 한여름, "더위 막아주는 바람과 물의 클릭닉" 제품을 출시하였으며, 이에 따라 부족하다고 판단되는 소품들도 함께 출시하였으나, 소비자들에게 제대로 된 호응을 얻지 못한 것이 실패의 원인이 되었습니다. 이렇듯 계절성 마케팅이 실패할 경우, 기업은 실패 원인을 철저히 분석하고, 고칠 부분을 바로잡아 새로운 전략을 수립해야합니다. 또한, 소비자에게 객관적인 정보와 소비자들의 니즈를 정확히 파악하고, 이에 맞게 마케팅 전략을 조정할 필요성이 있습니다.